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合租赢奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 18:21:15

合租赢_腾讯·亚太家居

经过几年的风风雨雨,户外家具在磕磕碰碰中走来,褪去了它神秘的面纱,逐渐走入寻常百姓的家。最近几年,户外家具渐渐地的在人们的视野中出现,也渐渐地被客户所认知和喜爱。从厂商之间的关系中,我们来了解一下户外家具的发展。 有人说,经销商与厂商的关系,是鱼与水。之所以说鱼与水,是因为经销商与厂商谁也离不开谁。厂商需要经销商将产品推向市场,经销商需要通过销售厂商的产品才能实现利润,双方唇齿相依,唇亡则齿寒。一方面,厂商对经销商始终抱着一种矛盾的心理。经销商实力太弱,不利于厂商产品的推行;另一方面,厂商又担心经销商做强做大后反过来背叛自己,所以想出很多办法来“控制”经销商。但事实是在剧烈的市场竞争中,经销商或厂商任何一方要想凭仗一己之力敲开市场的大门独自赚大钱几近是在做白日梦。那末,厂商和经销商就应本着诚信的态度,慎重地选择适合自己的合作伙伴,并且在战略利益一致的条件下,求同存异。经销商努力开辟市场为厂商买通渠道,厂商则借势把自己的产品推向市场,打造品牌,终究实现经销商和厂商的共赢。 户外家具行业中,能够真正能做大的经销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的:第一,刚开始做经销商时,一定是自己亲身做———不亲身做就不可能真正熟悉市场,毕竟户外家具进入国内市场还不是很久,顾客也不是很了解产品,这需要商家的引导。第二,在范围扩大时,一定要带出几个得力干将。通过自己言传身教,带出第一批队伍———只有队伍扩大了,自己才能壮大。第三,专业化分工,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部份事。第四,设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。第五,制订相应的制度,按制度管理。范围较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。范围扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵照制度。 选择好厂商才能赚到钱,因此经销商挑选生产厂商是一件非常谨慎的事情。在选择厂商方面,需要斟酌的问题主要是,首先是品牌的发展潜力,产品质量,产品线,是否具有售后服务的条件和实力。固然,经销商应对对方的企业现状及产品的优劣点有一定的认识,并且能对该行业市场了如指掌,那末即便他目前的发展现状还不理想,厂商也会乐意与之合作。在经销商和厂商谈判之前,首先对自己拥有的销售渠道和络的情况必须心中有数,充分向供货厂商说明本身的真实实力,不夸大也不过分谦虚,避免往后双方的误解和不信任。其次,经销商作为厂商的战略伙伴,代表厂商的形象,要积极配合厂商的各项营销活动,及时掌握所在地市场动态,将信息反馈厂商,做好市场区域营销,同时努力保护,提升品牌的形象,获得双赢的目标。经销商:看准品牌很重要。 一个厂商的雄厚实力是经销商重要斟酌的因素,户外家具发展至今,许许多多有实力的厂家,也具有了有竞争力的品牌。具有充裕资金的厂商必定有良好的资本产业链,经销商作为厂商产业链中的一环,比较关心的就是资金源头的确保,因此,实力雄厚的品牌容易吸引经销商的青睐,除资金,经销商也看重产品络的畅通与细化,经销商是产品与终端市场的重要渠道,厂商愿意在产品铺市方面做得细致,那末这对经销商来讲无疑是一件相得益彰的事情。最后,公司的理念也是经销商比较关注的,一个持久发展的企业需要有自身的文化与理念,如果企业的文化理念是符合市场与能适应消费者倾向变化的话,这肯定是非常好的,经销商也愿意融入到这样的理念氛围中。 处理好厂商之间的联系,也达到了共赢的目的。共同富裕才是真道理。

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